运营娃娃机的几种方法

　　越来越多的朋友希望交流一下运营娃娃机的方法，每当这时就是我展现毕生所学的机会了。可是往往刚讲到一半，对方就会惊讶地问，难道摆娃娃机不是躺着赚钱的吗?还需要管理吗?一周过去看一趟行吗?娃娃机可以远程管理?那我在老家摆几台行不行?我在楼下的超市放一台，每个月能赚多少钱啊?

　　每次遇到这些问题，我也是一脸蒙逼相，实在是接不下去。

　　为了我们谈话不尴尬，下面我就列出几个我见过的并且已经理解了其运作模式的运营方法。根据不同的特点，暂时分为以下一个大类别：

　　精耕细作型。粗放管理型。最小资源运作。精品高端路线。

　　下面我们逐一来分析各种方法的利弊。

　　(1)精耕细作

　　精耕细作，指的是有一个铺面或者相距不远的几组机器，由一到两个人管理，负责摆放娃娃、售币、收币、做小活动等。

　　这种方式管理到位，顾客消费意愿相对较强，有值守人员也可以保证机器故障及时发现解决，顾客意见也可以及时得到表达，并且通常会配合一些店铺活动，比如十个小娃娃兑换一个大娃娃等。该种运营方式，单铺面利益可以达到最大化，但由于娃娃机的特点，说白了，就是收钱补娃娃一定要自己人，所以注定了无法脱离夫妻店模式。

　　基于传统经营的短板，我们通过一系列技术手段，基本实现了规模化运营的模型，目前正在一些地区实验性运营。

　　(2)粗放管理

　　顾名思义，粗放管理就是尽量多寻找场地，尽量多的铺设机器。

　　在娃娃机运营的黄金时期，由于场地租金相对较低，通过这种方法可以获取非常可观的收益。但由于市场逐渐成熟，目前采取这种策略的已经不多了。

　　当前我们的设备，也有部分用来站位布点，通过回传的数据来看，很多人流量不大的点位，也会有部分收益，用来抵扣场地租金(较低)还是完全没有问题的。也就是说，这种方法，仍然在部分地区有可行性。

　　(3)最小资源运营

　　所谓的最小资源，指的就是通过各种手段，尽量减少运营成本，实现收益的最大化。举个例子。我们的设备，有微信公众号吸粉功能、转发朋友圈功能和LCD广告屏幕。运营者通常会利用这几个功能，与场地方(通常是商场、影院)谈判，达到减免租金的目的。

　　这种方式，可能获取的场地面积、位置并不是非常理想，但胜在租金低，试错成本与周期非常短。效果好，就可以再继续谈多加机子，效果不好，直接撤场，寻找下一个目标。

　　(4)精品高端路线

　　顾名思义，就是做高端娃娃，有些带IP授权的，有些虽然没授权但做工非常好成本在四五十元的娃娃。游戏价格提高，出物基数调低(高概率)。该种方法要因地制宜，机器摆放位置非常重要，通常在高端消费场所效果会非常好。

　　通过提高游戏单价，提高娃娃档次，结果就是收益成倍的增加。用户主动传播意愿非常强烈(炫耀心理?)，导致二次或者间接消费比例比较高，运营得当的前提下，效果非常好。

　　综上所述，我们可以大体上总结一下摆娃娃机的业务模式。从原理上来讲，我们只是把各种公仔，通过一种游戏的方式卖到消费者手里。至于具体的互动过程，可以千变万化，每个点位，每个城市都有其各自的特点，我们不要拘泥于教条式的方法而忽略了经营过程中遇到的各种细节。很可能顾客的一句话，一个动作，就可以点醒经营者，从而开启一个新的赢利点。