解密电玩城月入百万的秘密

　　电玩城的成功，都有一些相似的因素，例如合理的搭配、科学的布局、高收币的项目以及成熟的运营团队等，当然，还要加一些独特的魅力，譬如，专属的装修风格与匠心独运的营销手段。“没有嘉年华区，电玩城不可能真正成功。”一位拥有9年电玩城实际运营管理经验的首席运营官，竟然这样高度评价嘉年华区。

　　在电玩城所全面朝着健康化、阳光化的方向发展的今天，不被政策允许的因素与机器都逐步退出市场，嘉年华区当仁不让成为了各电玩城所制敌、推己的利器。

　　快消费项目，快速提升业绩的最有力武器

　　一个完整的电玩城设备，囊括了嘉年华区、模拟机区、礼品机区、儿童游乐区等区域，不同的机器设备组合成相对独立而又息息相关的区间，各自承担起相对应的玩家群体与营收贡献，这其中，高达40%的整场占比，来自于备受瞩目的嘉年华区。

　　作为快消型项目，嘉年华游戏机机普遍拥有速度快、耗币快的特征，刺激性与可玩度极高，对玩家的吸引力非常大，满足各类型玩家的娱乐与精神放松需求。广泛的适应性与普及性，可用于快速拉高业绩，增加玩家粘性，留住消费者。在任何场地，嘉年华区都是最大的营收来源。不管是综合型电玩城还是纯儿童乐园，都需要嘉年华区，这是提高营收的基础与保证。越来越多的纯儿童乐园新增嘉年华区，逐步过渡到综合型场地，大大提升了自身场地的营收与市场竞争力。

　　“只要运营得当，40%-45%的营收是绝对不成问题的，高的话，50%也能达到!”

　　适合全年龄客层，迎合消费者的迫切需求

　　在亲子娱乐需求日益高涨的当下，适合家庭游乐的项目越来越受重视，投入到家庭娱乐的花费比重也越来越大。一项针对家庭消费支出的调查中，除日常生活用品消费外，消费支出排在前三位的分别是文化娱乐、医疗保健和餐饮服务，选择这三项的消费者占比分别为19.6%、14.9%、11.9%，这表明，文化娱乐的市场仍然拥有极其宽广的空间。

　　从上表暴增的儿童体验业态面积可见，以家庭为单位的亲子娱乐需求极具市场，打造家庭体验式娱乐消费的嘉年华区会成为全新的爆发点。

　　造型偏纯真可爱的嘉年华游戏机，适合各个年龄层的玩家，从祖辈、父辈到儿孙辈，全年龄客层都可满足，这是嘉年华区最大的特征之一，也是其高营收的基础。

　　传统的电玩城，明显的成人性质早已遭淘汰，而儿童乐园则只适合小朋友玩耍，无所事事的家长并不乐意前往。嘉年华区恰能弥补这些不足，所以也许你经常都能看到，一家数口围绕着某台嘉年华游戏机玩得不亦乐乎。

　　各得其乐，乐也融融，让消费者的切身需求得到满足，才能让消费者心甘情愿成为场地的玩家，并且充当起口碑传播的角色。

　　满足可拿走的实际收获心态

　　消费者心理学上说，消费者在使用某种产品或消费之后得到的满足感，将成为再次消费的最原始动力，这并不止限于心理感受，同样适用于实际物品收获。简单来说，同样花了100块钱，同样获得了快乐，一个项目花完了就花完了，另外一个项目结束后还能带走一些东西，你会选哪一个?毫无疑问，精明的消费者当然是选择后者、能够带走实物的。

　　电玩城作为文化娱乐的重要组成部分，更偏重于体验式消费，如模拟机、音乐机、篮球机等，是一个休闲娱乐场所，但嘉年华游戏机却是个例外，同时满足体验消费与实物消费两种价值。

　　从营销角度来看，让消费者有“额外赚到”的“占便宜”心态，有得玩还有得拿的嘉年华游戏机，简直是意料之外的惊喜。不仅能满足放松的娱乐需求，还能获得礼品券带走心仪的礼品，是嘉年华游戏机活跃于市场的生命所在。

　　打造美观、吸引的现场环境，以热闹的现场氛围促进整场消费

　　现场环境是消费的第一道门槛，明亮、温馨的暖色装饰是绝大部分电玩城的选择。布局特色，绝对是电玩城的首要特征，氛围是吸引消费者进入场所的第一步，决定了玩家是否愿意进入消费。丝毫不用怀疑，装修装饰费用是开业投资额中一笔不低的花费。

　　店面装修的原则是营造轻松氛围，店堂氛围的好坏是顾客对店面的第一印象，也是消费的首要因素。改变传统电玩的形象，是一项长期而不轻松的拉锯战。

　　嘉年华区里，量身定做的精美礼品柜、有格调的礼品摆设、精致可爱的独特造型机器、炫丽的灯光与配套，创造理想的视觉效果，天然的吸引人气属性，是营造现场氛围的必备武器。

　　摆设得当的嘉年华区，绝对是一个加分项，特别是直面玩家的礼品柜，摆设优秀的柜台第一眼就能吸引住玩家，源源不断地吸收消费者。

　　除此之外，嘉年华区还能给运营者提供营销活动的创新方式。活跃的现场气氛能带动其它玩家或路人投入到玩乐当中，尤其是进入JP大奖之时，围观群众的阵阵惊呼、羡慕，轻易吸引更多消费，快速拉升业绩。

　　嘉年华区的重要，超乎你想象，无论是电玩城还是儿童乐园，嘉年华区都将扛起营收与人气的大旗。正如这位运营大咖所说，百万营收的电玩城，超过一半的营收源自于嘉年华区。

　　市场经济的今天，各行各业的竞争越发激烈，游乐行业同样如此。如果您没有好的经营点子，与其苦苦支撑或坐以待毙，不妨紧跟国家政策、针对客户需求，在经营思维上做出改变!

　　“真正的运营者，一定能够善于利用嘉年华机，达成既定目标!”